(網(wǎng)經(jīng)社訊)史上最長618收官。今年618有何新動向，背后反映了哪些新的消費與經(jīng)濟趨勢？對于各家戰(zhàn)報有哪些亮點和槽點？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://qjkhjx.com/zt/2025618/ ）對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心發(fā)布【電商快評】予以解讀。
知名互聯(lián)網(wǎng)專家、網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心特約研究員郭濤表示：
1、今年618購物節(jié)呈現(xiàn)三大核心特征：其一，促銷周期拉長但消費爆發(fā)力減弱，各大平臺從“集中狂歡”轉向“常態(tài)化促銷”模式，消費者決策節(jié)奏趨于平緩；其二，消費兩極化趨勢顯著，基礎剛需品類（食品、日用品）穩(wěn)中有升，同時千元級電子產(chǎn)品、高端消費品需求旺盛，折射出消費分級加??；其三，直播與內(nèi)容電商主導流量格局，頭部主播與品牌自播矩陣分流傳統(tǒng)貨架流量，國貨美妝、3C品牌借內(nèi)容營銷實現(xiàn)彎道超車。
從經(jīng)濟趨勢來看，消費者決策更趨理性，既追求高性價比的實用性，也注重產(chǎn)品的情緒價值（如“多巴胺”穿搭概念走紅），體現(xiàn)經(jīng)濟復蘇背景下“謹慎樂觀”的消費心態(tài)。下沉市場持續(xù)釋放消費潛力，而高線城市消費者則更關注品質升級，市場分層特征進一步凸顯。
2、亮點方面，天貓、京東等頭部平臺淡化GMV絕對值比拼，轉而強調(diào)“高質量增長”，聚焦細分賽道的爆發(fā)：空調(diào)、健康電器等品類銷量翻倍，直播電商貢獻率突破新高（京東直播占比超40%），推動內(nèi)容電商滲透率加速提升；寵物經(jīng)濟、戶外裝備等小眾市場迎來爆發(fā)，展現(xiàn)消費升級的多元化趨勢。
然而，狂歡背后亦存在深層隱憂：平臺數(shù)據(jù)披露呈現(xiàn)選擇性，僅強調(diào)高增長品類，對整體增速放緩避而不談；部分商家沿用“先漲后降”的套路，加劇消費者對低價促銷的信任危機；流量資源進一步向頭部集中，中小商家獲客成本攀升，平臺生態(tài)公平性面臨挑戰(zhàn)。
3、問題根源在于：超長促銷周期過度透支消費潛力，后期活動缺乏吸引力導致用戶“審美疲勞”；平臺玩法同質化嚴重，滿減、預售等傳統(tǒng)機制難以激發(fā)參與熱情；中小商家因資源不足淪為“陪跑者”，尾部流量轉化效率低下。
優(yōu)化策略需從四方面發(fā)力：一是縮短戰(zhàn)線，聚焦“開門紅”“高潮期”等核心節(jié)點，避免流量過度分散；二是創(chuàng)新玩法，推出限時秒殺、會員專屬權益等差異化活動，增強用戶互動；三是扶持中小商家，通過流量補貼、金融支持等舉措，優(yōu)化平臺生態(tài)平衡；四是強化售后保障，通過快速退貨、價保延長等服務提升用戶復購意愿，從“短期沖量”轉向“長期價值運營”。
專家介紹：天使投資人、知名互聯(lián)網(wǎng)專家，在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等領域擁有豐富的從業(yè)經(jīng)歷和商業(yè)咨詢經(jīng)驗，現(xiàn)擔任數(shù)十家政府、協(xié)會和智庫專家顧問，主持人工智能技術對就業(yè)市場的影響、人工智能技術在證券投資中的應用、利用人工智能技術抗擊新冠肺炎疫情等研究課題與項目，提出“郭濤機器人發(fā)展七階段定律”，曾為近百家企業(yè)或政府有關部門提供“人工智能+”咨詢或整體解決方案，參與投資或孵化十余家科技類公司。
【小貼士】
網(wǎng)經(jīng)社第十六次啟動“直擊618”特別策劃（詳見專題：http://qjkhjx.com/zt/618xgzt），通過十大方式包括滾動播報、短視頻播報、專題直擊、全媒體發(fā)布、社群直播、電商快評、媒體評論、數(shù)據(jù)發(fā)布、網(wǎng)購預警、投訴維權，從平臺層、商家層、用戶層，對618播報、監(jiān)測、評論，打造電商年度行業(yè)大促的“六大中心”，即資訊中心、評價中心、數(shù)據(jù)中心、視覺中心、商家中心、維權中心。
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